Úspěšný startup? Zaměřte se na niche trh

Devadesát procent startupů selže do roka. Pojďme zvýšit vaše šance na přežití!

2 years ago   •   9 min read

By Vladimír Záhradník
Zdroj: StartupStockPhotos, Pixabay

Startupy mě fascinují. Je s nimi těžké uspět a to je důvod, proč sním o tom, že jeden vybuduji. Podle článku ve Fortune 90 procent startupů selže v průběhu jednoho roku. Jako hlavní důvod uvádějí „žádný trh,“ ohromných 42 procent.

Když se podívám na startupovou scénu, vidím příliš mnoho startupů, které soutěží o téhož zákazníka. V této chvíli několik startupů buduje další sociální síť nebo platformu na streamování videa, a to ještě nevzpomínám to množství platforem, které již existují.

Akorát před pár dny jsem si přečetl o pařížském startupu, který se jmenuje Yubo. Vyvíjejí videoplatformu pro generaci Z. Zajistili si 11 milionů eur v investicích, aby mohli globálně expandovat. Upřímně, budu překvapen, pokud o pět let ještě budou existovat.

Také vidím mnoho startupů posedlých rozšířenou realitou. Myslí si, jaká super je ta technologie a jaký revoluční produkt vyvíjejí. Produkt, který změní svět tak, jak ho známe.

Zdroj: Pexels, Pixabay

Skutečnost je taková, že často se tyto startupy neptají lidí na jejich názory a končí s produktem, který nikdo nechce. Jednoho dne mohou zažít nepříjemné překvapení!

Nakonec, příchod strojového učení podnítil vznik mnoha startupů, ve kterých jsou zakladatelé experti v oboru a nevědí, jak smysluplně uplatnit jejich znalosti. A proto kopírují jiné populární startupy v ML světě a doufají, že je jednoho dne porazí.

Nerozumím tomu. Vybudovat startup je těžké. Proč si to ještě ztěžit tím, že budete soutěžit s deseti firmami, které dělají na podobném produktu jako je ten váš? Věřím tomu, že aby startupy zvýšily jejich šance na přežití, měly by se zaměřit na trhy, kde je jen malá konkurence, nebo ještě lépe, najít trh, kde jsou jediní.

Niche trh je klíčem k úspěchu

Vybudování produktu pro malého nebo velmi specifického zákazníka má mnoho výhod.

Představte si, že se živíte jako tvůrce obsahu a influencer na sociálních sítích. Každý den produkujete videa na YouTube a alespoň jednou týdně píšete blogy na Medium. Abyste světu dali vědět o vašem obsahu, denně píšete příspěvky na Twitteru a Facebooku a publikujete fotky na Instagramu. Aby váš vliv rostl, zkoušíte komunikovat s vaším publikem tím, že jim odpovídáte na komentáře. Také víte, že vaše publikum na Twitteru je většinou z USA a je nejaktivnější večer, a že vaše publikum na Facebooku je nejaktivnější během oběda.

Zdroj: cloudlynx, Pixabay

Trávíte hodiny na sociálních sítích a nemáte nikoho, kdo by vám s tím pomohl. Jednoho dne najdete nový produkt, který vám umožní naplánovat si vaše příspěvky pro všechny sociální sítě a který také agreguje komentáře do jediné aplikace. Jakkoliv nedokonalá tato aplikace je, s radostí ji budete používat a budete tolerovat všechny její chyby.

Jako startup poskytující software snadno přesvědčíte vaše uživatele, aby vám zdarma dělali betatestery. Často prohlédnou drobné problémy ve vašem produktu a budou ho rádi používat, protože jim zlehčuje jejich život. Tito lidé doporučí váš produkt dalším a jednoho dne budete mít stabilní uživatelskou základnu.

Dám vám několik konkrétních příkladů toho, co si představuji pod niche marketem. Jsem si jistý, že pokud vytvoříte produkt v těchto segmentech, budete mít slušnou šanci být v zisku. Možná nevyděláte miliony, ale dokážete vybudovat slušné živobytí.

Příklad č.1: Nástroj pro demuxování a úpravu videa

Už od střední školy jsem si nahrával televizní filmy a seriály. Nejprve na VHS, později tak, že jsem zaznamenal digitální vysílací stream a zpracoval ho. Zdaleka nejsem jediný, kdo se tomu dodnes věnuje.

Zdroj: 동철 이, Pixabay

Existují dva běžné digitální standardy, DVB v Evropě a ATSC v USA. Jde o to, že všechny televizní vysílání se nacházejí v jednom obřím transportním streamu, který uložíte do velkého souboru a který potřebujete zpracovat. Obvykle obsahuje jeden nebo více video streamů, několik zvukových streamů, titulky a jiné datové streamy. Také je pravděpodobné, že obsahuje šifrované pakety nebo pakety s chybami.

Obvykle chcete vybrat z tohoto souboru jednotlivé streamy, vystřihnout reklamy, zpracovat data, aby neobsahovaly neplatné pakety, a chcete se ujistit, že audio i video zůstanou synchronizovány.

Za starých časů jsme všichni používali open-source nástroj s názvem Project X. Podporoval základní opravy streamu, včetně synchronizace audia/videa, poskytoval základní nástroje pro střih videa a umožnil nám demuxovat transportní tok do jednotlivých souborů. Vývojáři přestali na aplikaci pracovat již před mnoha lety a lidé ji přestali používat jakmile přešli televize na standard HDTV. Project X podporuje pouze soubory ve standardním rozlišení s video kodekem MPEG2.

Project X

V současnosti většina z nás používá nástroj s názvem TS-Doctor. Má stejnou funkčnost, ale tentokrát je komerční. V době psaní tohoto textu licence pro jednoho uživatele stojí téměř 35 eur. Tento nástroj není zdaleka dokonalý. Často padá, jeho UI obsahuje chyby, občas zatuhne a podporuje pouze Windows. Ovšem my ho i přesto používáme, protože neexistuje nic lepšího.

Cypheros TS-Doctor

Vidíte, jakou moc můžete mít, pokud jste jediný, kdo poskytuje hodnotu specifické skupině lidí? Stojí za to zmínit, že tento nástroj vyvíjí jen jeden člověk. Představte si, co byste dokázali s týmem lidí.

Další nástroj, který často používáme, se nazývá VideoReDo. Umožňuje nám vystřihnout reklamy z video streamu, aniž by jsme celý soubor museli znovu prohnat přes kodek. Lidé tuto aplikaci používají, protože TS-Doctor nezvládá přesný střih videa. Nejlepší výsledky dosahujete zkombinováním obou těchto nástrojů.

VideoReDo

Komerční licence pro VideoReDo stojí téměř 100$ a vsadím se, že tento software vyvíjí jen pár vývojářů. Také je vhodné zmínit, že nové vydání aplikace vychází jen několikrát ročně a obvykle obsahuje pouze opravy chyb a zlepšení kompatibility. Nic mimořádného.

A teď si představte, že byste dokázali vybudovat produkt, který sloučí ty nejžádanější funkce z obou těchto nástrojů. Dokonce i s malým týmem dokážete napsat software za relativně krátký čas a dohnat funkčnost v aplikaci TS-Doctor. A nejen to, můžete postupně zabrat celý trh. Konkurenti spí, inovace nepřinášejí a přesto jsou v zisku, protože jiní tvoří další framework pro 3D realitu nebo AR filtry pro Instagram.

Příklad č.2: Nástroj na přepisování titulků

Tento druhý příklad je z podobné oblasti jako ten první. Častokrát nahrajete video, které obsahuje titulky napevno vypálené ve videu. Občas takové titulky najdete, když si prohlédnete film v angličtině a najednou začne herec mluvit cizím jazykem. Dalším příkladem je anime. Často obsahuje napevno vložené anglické nebo japonské titulky.

Aegisub. Zdroj: Linux Screenshots, Flickr

Vaším cílovým publikem jsou fansubbeři — lidé, kteří překládají titulky zdarma, jen proto, že je to baví. Aby vytvořili titulky v jejich jazyce, potřebují mít původní titulky ve formátu, který obsahuje původní text a časování, kdy se mají řádky zobrazit a na jak dlouho. Byli byste překvapeni, ale častokrát přepisují původní titulky ručně, řádek po řádku.

Potřebujete vyřešit dva problémy:

  • Spolehlivě detekovat, zda film obsahuje napevno vložené titulky.
  • Spolehlivě přepsat slova, včetně správného časování. V částech, kde si software není jistý, poskytněte jednoduché rozhraní, aby mohl uživatel části opravit ručně.

Pokud dokážete obě úlohy spolehlivě automatizovat, získali jste obrovskou zákaznickou bázi. Jsem si jistý, že mnozí z nich by zaplatili několik eur měsíčně, pokud jim vaše aplikace ušetří hodiny práce.

V této chvíli vím o jedné bezplatné Windows aplikaci, která dokáže s tímto úkolem pomoci, ale není vůbec přesná. Navíc je pomalá. Potřebuje projít každý snímek videa a analyzovat ho, co zabírá hodně času.

Jsem si jistý, že jsou i lepší způsoby pro detekci přítomnosti napevno vložených titulků a rychlost přepisu je také možné zlepšit, nemluvě o přesnosti.

OCR techniky používané tímto nástrojem jsou základní. Pokud byste integrovali OCR enginy jako Tesseract, licencovali technologii od firem, které dělají OCR rozpoznávání na skenovaných dokumentech nebo dokonce vylepšili rozpoznávání OCR s pomocí umělé inteligence, budete mít mnohem lepší produkt. V tomto segmentu to bude technologická špička!

Se správnou cenou byste měli být v zisku za relativně krátký čas a potenciálně byste mohli nabídnout technologii, nebo její části, i televizním vysílatelům.

Příklad č.3: Nástroj na interpretaci znakové řeči

Zajímalo vás někdy, o čem si povídají sluchově postižení lidé pomocí posunků? Mě rozhodně ano. Představte si aplikaci pro iPhony a telefony s Androidem, která je schopna dívat se na posunky a interpretovat je jako text nebo hlas.

Zdroj: Darelle, Pixabay

Časem, když bude rozšířená realita dostupnější, bude možné zobrazovat interpretaci posunků ve vašich brýlích. Strojové učení bude perfektní volba, aby se poprala s interpretací znakové řeči.

Hlavní problém, který vidím, je ten, že znaková řeč není standardizována. Existují různé znakové řeči, podobně jako existují i ​​různé mluvené jazyky. Pokud se vám však podaří vyřešit tento problém, budete mít software, který:

  • Tlumočí mezi různými znakovými řečmi ve formě textu nebo syntetizovaného hlasu
  • Umožní lidem, kteří neznají znakovou řeč, zjednodušit komunikaci s takovou osobou
  • Dá možnost komunikovat mezi sluchově postiženými a nevidomými lidmi. Sluchově postižení budou moci číst ze rtů a nevidomí uslyší syntetizovaný hlas.

I když nevyřešíte ten nejvýznamnější problém tlumočení mezi různými znakovými řečmi, můžete se zaměřit na ty nejdominantnější, jako jsou ty používané v USA, Spojeném království, Španělsku nebo Francii.

Opět platí, že tento nástroj by zákazníkům měl přinést takovou hodnotu, že při vhodném nacenění budete vydělávat peníze téměř okamžitě.

Příklad č.4: Přepis mluvených slov z tichých videí

Software, který je schopen přepsat mluvené slova z tichých videí, najde použití v různých případech dozoru (surveillance). Jsem si jistý, že nebudete mít problém přijít s dalšími možnostmi použití.

Tento problém lze vyřešit algoritmy strojového učení. V tomto oboru již existuje určitý pokrok, umělá inteligence je již nyní lepší v odečtení ze rtů nežli lidé. Pracuje na tom Google, také MIT a Stanford, možná pár dalších. Ale určitě vím, že mladý startup nebude mít problém najít si zde své místo.

Příklad č.5: Nástroj pro vytváření notového zápisu

Nápad na poslední příklad jsem dostal při sledování YouTube. Jeden YouTuber, který se jmenuje Tantacrul, je skladatelem a současně UX designérům v Londýně. A právě on zrecenzovat několik nástrojů pro tvorbu notového zápisu.

Zdroj: Steve Buissinne, Pixabay

V jeho videích Tantacrul zrecenzovat ty nejpopulárnější softwary a v každém z nich našel značné nedostatky. Také zmiňuje, že stále umíte najít hudebníky, kteří zapisují noty perem na papír. Jsem si jistý, že je v této oblasti velká příležitost na inovace. Ukázalo se, že na tomto trhu je jen několik společností, jejichž softwarové balíky existují desetiletí a tyto firmy nemají motivaci inovovat.

Přemýšlel jsem nad tím, že vytvořím v této oblasti revoluční software. Avšak v této chvíli pracuji na něčem jiném. Pokud vás tento nápad zaujal, klidně se ho chyťte.

Jak najít niche trhy

Neexistuje univerzální pravidlo. Nicméně pokusím se vám dát několik tipů. Zaprvé, mějte oči otevřené. Byli byste překvapeni, kolik nápadů dostanete jen díky tomu, že pozorně posloucháte. Zadruhé, rozšiřujte vaši profesionální síť lidí. Pokuste se poznat lidi, kteří mají odborné znalosti v různých oblastech. Často narážejí v jejich práci na problémy a vy jim můžete dát řešení. Za třetí, jděte na různé meetupy. Jděte především na meetupy s lidmi ve vašem oboru, ale také jděte i na meetupy, kde se diskutují jiné věci. Pokud jste vývojář, jděte na meetupy účetních nebo právníků. Jednoduše jděte ven a setkávejte se s lidmi!

Zdroj: Arek Socha, Pixabay

Závěr

Věřím v sílu niche marketů a rád bych znal vaše zkušenosti. Pokud vás některé nápady zmíněné výše inspirovali, stavějte na nich. Tento příspěvek jsem napsal, protože se zaměřuji na věci, které jsem zde nezmínil. Mám jich mnoho. Také, pokud některý nápad použijete, dejte mi o tom vědět, abych mohl sledovat váš pokrok. Jako vždy, nebojte se mi napsat komentář.

Spread the word

Keep reading